商家愿意花费更多的资源进行校园营销

一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式：

     1.校园整合营销

        Zui大程度上帮助商家占领校园市场。这是一种新的校园传播形式，也是必然的趋势。

     2.校园精准营销

        校园精准营销是指针对学生市场细分化后直达受众的一种营销模式，精准营销是分众营销的Zui高手段，同时精准营销也为校园前置营销带来了发展的可能。现在常用的手段就是“第五媒体”——即手机短信方式进行精准投放。

     无论是那种模式下，在校园营销中，学生往往处于信息劣势，不了解企业及市场的全部信息。在这种情况下进行的博弈就是不完全信息博弈，企业处于信息优势。商家出于自身目的，在校园营销中企业主要会采取两种行动。

     1.增加投入

        商家愿意花费更多的资源进行校园营销，投入更多资金，或是给予更多优惠。采取这种行动多出于提升企业形象的目的。增加投入所获得的收入，可以是直接利润，也可以是长远发展的基础。

     2.减少投入

        减少资源的投入，或取消优惠，以获得更多的利润。如果校园营销没有取得预期的效益，商家大多数会减少投入，至少不再增加投入。又或者已经达到了预期的目标，进而撤出资金。

      商家的决策，决定了商家的收益，同时也影响着校园学生的收益。换句话说，商家减少了校园传销，学生就失去了一次机会。

      如果企业为了自身的发展，而单方面的寻求利益，学生的利益就会受到损害，更严重的，一味追求眼前短暂的利益，而失去了企业的信誉，在学生们面前失了形象，也就失去了发展的前景。Zui直接的表现就是，面对过于苛刻的商家，学生直接选择拒绝。而如果商家一味的让学生取得利益，则商家就难以发展维持，更会破坏市场的平衡，危险了社会发展的稳定。因此，双赢的模式才是Zui理想的状态，也就是达到纳什均衡的状态。

      达到这种状态，就要要求对校园营销的理智管理。盛大红动根据各品牌的独有特征帮助客户分析受众人群，分析有效转化率并辅助客户制定Zui终的推广方案。从品牌定位、产品分析、推广评估到全案策划、全案执行，始终以品牌战略为中心，客户目标为导向，效果转化为标准，摒弃并拒绝使用无用功及反效果的推广行为。实现品牌平稳着地、自然融入及蔓延传播，使品牌真正扎根于校园市场，并能良性的生长。