校园活动如何把握赞助商和学生社团需求的平衡

摘要：校园活动是多种多样的，涉及到文化、娱乐、体育、创新等各个方面，活动组织者可能是学校的各级组织或社团，甚至是学生个人，但面向的主要群体一定是在校大学生

校园活动是多种多样的，涉及到文化、娱乐、体育、创新等各个方面，活动组织者可能是学校的各级组织或社团，甚至是学生个人，但面向的主要群体一定是在校大学生。经常看到校园内举办各种演出、比赛，学生们参与其中，展现青春的活力，获得美好的体验。但无论是什么形式，无论谁来主办，都需要活动资金。而这些活动资金的来源，一部分是学校补助，一部分是学生自筹，另外Zui大的一部分就来自于校园赞助。

活动经费的多少往往直接关系到活动质量的好坏。学校在校园活动上投入的经费是极为有限的，没有经济收入来源的学生自身能筹集的资金更是有限，但是活动场地、物料、道具、人工……，无一不需要花钱。为了解决资金不足的问题，就需要象牙塔里的同学们通过各种各样的手段拉到校园赞助。能够争取到足够的校园赞助，对活动的开展会起到极大的帮助。一方面，解决了活动资金的缺口问题，保证了校园活动的质量和效果；另一方面，企业通过校园赞助，也可以快速有效地扩大其在校园的品牌影响力，塑造良好的企业形象，培养一批潜在的忠实用户，可谓是一举两得的美事。

    但是一举两得的事情真能一拍即合吗？相信拉过校园赞助的童鞋们都深有体会，如何选择赞助企业、如何与企业负责人接洽和联系、如何与企业合作者谈判与协商，中间过程非常的繁琐而不易，能打动或者说服企业的是极少数，而即使达成了初步合作意向的，Zui后也大多以合作失败而告终。原因有二：其一，学生对校外市场的信息难以全面了解，对企业的推广需求更难以准确把握，一厢情愿的活动推介只会让企业产生排斥和反感，难以引起共鸣；另一方面，企业虽有校园的推广需求，但是活动的不确定性和执行的难于管理，也让企业望而却步，中间缺乏一个良好的可信任的沟通媒介和渠道。

    校园文化的出现，搭建了企业与校园的桥梁，推进了校园活动和校园赞助的良性循环和发展。 “第五届北京市大学生声音作品设计大赛”、“2012北京市大学生主播风采大赛”及“社团博物馆”等一系列活动，既满足了赞助方的品牌推广需求，又通过整合传播扩大了主办方及活动的影响力，来自全国各地高校的同学们通过此次活动“秀出自己、秀出个性”，进一步提高了广播在高校学生心目中的认可度，一定程度上也推动了高校广播事业的发展，可谓一举多得。